Çoklu yazarlı olarak çıkardığımız “Satış ve Pazarlama Öyküleri” e-kitabımız ilk dosyası ile yayında…
Bu bölümde yazısı olan yazarlar alfabetik sırayla şöyledir: Abdullah BOZGEYİK, Aylin ÇEVİK, Emrah ALTUNTECİM, Erim HISIM, Evrim KURAN, Fuat YALÇIN, Gürkan PLATİN, İlhan ÜRKMEZ, Mehmet A. ÇAKIRER, Necmi ERFİDAN, Oğuz C. GEL, Osman A. TUNÇELLİ, Serdar PİRTİNİ, Taner ÖZDEŞ, Yaşar EREN, M. Yenal KOCABAŞ, Zeki YÜKSEKBİLGİLİ.
Okumak isterseniz, bu bağlantıdan ücretsiz indirebilirsiniz.
Direkt kaynaktan…
breakingnews.ie
Ajans: Chemistry, Irlanda
Sanat Yönetmeni: Nicole Sykes
Hiç dikkatinizi çekti mi bilmiyorum ama, şarapta yeni boyut tanımlanıyor. Hem konumlandırmasıyla hem de tanıtımıyla tamamen farklı; CUMARTESİ. Kendine özgü dili, eğlenceli tavrı ve marjinal duruşu ile Cumartesi şarap kategorisinde ilk çıktığı günden itibaren farklı bir yerde duruyor. Şarap için okazyonların sadece romantik ve özel yemeklerle sınırlı kaldığı düşünüldüğünde, Cumartesi şarabı ismiyle, etiketiyle; şarabın sadece kasıntı ve zorlama ortamlarda değil, her ortama uyum sağlayabileceğini vurguluyor. Özellikle, gençlere konuşan Cumartesi markası ile evde basit yeme alışkanlıklarıyla eşleşen ve aynı zamanda keyifli vakit geçirilen alanlar sahipleniliyor.
Bütün bunları gerçekleştirirken de Cumartesi, şarap dünyasının kalıplaşmış değer yargılarını kıran bir şarap olarak konumlandırılıyor. Rakiplerin aksine, gençlerle aynı dili konuşan bir şarap markası yaratmak hedefleniyor. Bu sebeple gençlerin hayata karşı bakış açıları ile Cumartesi markasının şarap dünyasında yapmaya çalıştığı, yargıları kırmaya yönelik hareketi paralellik gösteriyor.
yazının devamını okumak için tıklayın "Tanıtım İle Farklılaşma ve Cumartesi"
Satış işini göz önüne aldığımızda karşımıza iki temel aşama çıkıyor; müşteri geliştirme ve satışı gerçekleştirme aşamaları. Müşteri geliştirme aşamasını en kısa haliyle “potansiyel müşterileri bulmak ve onlarla temasa geçmek” olarak özetleyebiliriz. Satış gerçekleştirme aşaması ise, “potansiyel müşeriye sunum yaptığımız zaman” olarak tanımlayabiliriz.
Satış, mantıksal sırada birbirini takip eden adımlar ve her adım ile ilgili belirli teknikler ve stratejiler içeren bir süreçtir. Bu süreçteki adımlar ise;
• Hazırlık,
• İlk İntiba,
• Güven Kurma,
• İhtiyaç Analizi,
• Ürüne Ait Faydaların Sunumu,
• İtirazlarla Başa Çıkma,
• Satış Kapama,
• Karlı ve Verimli Müşteri Geliştirme olarak tanımlanabilir.
Bu yazı, satış gerçekleştirmenin belki de en önemli adımı olan “satış kapatma” konusundadır.
Son dönemlerde Pazarlama Canavarı’na gelen istenmeyen yorumlardan kurtulmak için Aksimet kurulumu yaptım. Bu sırada, Şubat ayı içerisinde yorumda bulunan birçok okuyucumun yorumları da ne yazık ki silindi.
Yorumları silinen tüm okuyucularımdan özür dilerim.
Evimizi soğutan hava, Dünyayı ısıtıyor.
Ajans: Prolam Y&R, Şili
Kreatif Direktör: Tony Sarroca, Alvaro Becker
Sanat Yönetenleri: Fabrizio Capraro, Renzo Vaccaro
Tüm dünya, mortgage temelli global bir krizi yaşıyor. Bu durumun en iyi ihtimalle 2009 yıl ortalarında düzelmeye başlayacağını söylemek gerekiyor. Kriz, en basit haliyle “Bir ülkede veya ülkeler arasında, toplumun veya bir kuruluşun yaşamında görülen güç dönem, bunalım, buhran” olarak tanımlanabilir. Şu anda yaşadığmız dünya ölçeğinde hissedilen ekonomik kriz, aslında 100 yılda bir görülebilecek derecede farklı, etkileri çok derin bir kriz ve doğal olarak her alanda iş hayatını etkiliyor. Firmaların ilk refleksi de, kriz karşısında savunmaya geçmek ve tasarrufa yönelmek olarak ortaya çıkıyor fakat gerçek tasarruf ihtiyacı karşılamayı ertelemek değil, elverişli fırsatları kullanarak ihtiyaçları gidermenin maliyetini azaltmak. İşte kriz dönemlerinde, özellikle pazarlama alanında yapılacak manevralar ile, ciddi anlamda krizi yönetmek ve bu krizden bir fırsat yaratmak mümkün.
yazının devamını okumak için tıklayın "Krizde Pazarlama"
İsviçre’de, yeni Harley modellerinin tanıtımı için, otobüslerde ve tramvaylara Harley motorbisiklet tutamaçları yerleştirilmiş.
Ajans: Wirz Werbung/BBDO, İsviçre
Kreatif Yönetmen: Matthias Freuler
Sanat Yönetmeni: Kim Sokola
Bir sigorta acentasının belki de en zorlandığı alanlardan biri, yeni müşterileri sürekli bulmak, bunları ikna etmek ve mümkünse sürekli müşteri haline getirmek sürecidir. Acenta, ne kadar başarılı, müşteri odaklı olursa olsun, bir yıl içerisinde müşterilerinin en az %5’ini kaybetmektedir; çünkü rakipler de boş durmaz, yeni müşteriler bulmak için sürekli yeni programlar, daha cazip teklifler geliştirirler. Kısaca, sadece geçmiş yılın performansını yakalamak için bile, mevcut müşteri sayısının %5’i kadar yeni müşteriye ihtyaç duyarlar.
Yeni müşteri edinme süreçleride belki de en önemli aşamalardan biri, yüzyüze görüşmenin henüz gerçekleşmediği, müşteri ile ilk temasın sağlandığı, tanıtım materyallerinin müşteriye ulaştığı andır. Eğer müşteri, tanıtım materyalinin tamamını okumaya ikna edilirse yeni bir potansiyel müşteri olabilecektir. Bu aşamada en kritik amaç, materyali müşteriye okutabilmek, itirazlarlarını geliştirmesini sağlamak olacaktır, çünkü itiraz satış için mükemmel bir fırsat yaratacak, itirazlar cevaplanabilirse potansiyel müşteri artık portföyümüze girecektir.
yazının devamını okumak için tıklayın "Sigorta İle İlgili Tanıtımlarda Muhakkak Olması Gereken 13 Kelime"
Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK)’in yaptığı 2008 Yılı Hanehalkı Bilişim Teknolojileri Kullanım Araştırması Sonuçların aşağıda bulabilirsiniz.
2008 yılı Nisan ayı içerisinde gerçekleştirilen Hanehalkı Bilişim Teknolojileri Kullanım Araştırması sonuçlarına göre hanelerin % 24,5’i İnternete erişim imkânına sahiptir. İnternete bağlanmayan hanelerin % 29,6’sı evden İnternete bağlanmama nedeni olarak İnternet kullanımına ihtiyaç duymadıklarını belirtmişlerdir. ADSL % 82,1 ile Türkiye’de kullanılan en yaygın İnternet bağlantı türüdür.
2008 yılı Nisan ayı içerisinde gerçekleştirilen araştırma sonuçlarına göre 16-74 yaş grubundaki hanehalkı bireylerinin bilgisayar ve İnternet kullanım oranları sırasıyla % 38,1 ve % 35,8’dir.
yazının devamını okumak için tıklayın "2008 Yılı Hanehalkı Bilişim Teknolojileri Kullanım Araştırması"
Offline mecalar ile online mecraların buluşması büyük bir hızla devam ediyor. Trinko bu konuda çok güzel bir uygulamayı devreye sokmuş. Kendi web sielerinden aynen aşağıya kopyaladım;
“Trinko, internet üzerinden çalışan bir satış promosyon sistemidir. Ürünlerinizin en küçük bakkaldan en büyük süpermarkete kadar, geleneksel alışveriş ortamındaki satışlarını arttırmayı hedefleyen farklı ve çarpıcı bir promosyon tekniğidir. Temelde, Trinko tarafından üretilen ve ürün paketleri üzerine basılan özel şifreleri internet üzerinden gönderen tüketiciler, banka hesaplarına belirlenen miktarlarda para iadesi yapılarak ödüllendirilirler. Trinko şifreleri para iadesinin yanı sıra puan kazandırma, çekiliş ve tüketicilere değer katıcı farklı teknikler için de kullanılabilir. Müşterileriniz Trinko ile markanızın sadık müşterileri haline gelirler.”
Daha detaylı bilgiyi http://www.trinko.com.tr/ sitesinden elde edebilirsiniz.
İstanbul Teknik Üniversitesi bünyesinde faaliyet gösteren İşletme Mühendisliği Kulübü ve Mezunlar Derneği işbirliğiyle organize edilen ve 28-29 Kasım 2008 tarihlerinde İTÜ Süleyman Demirel Kültür Merkezi’nde (Maslak) gerçekleştirilecek olan Bilişim Teknolojileri Zirvesi (BTZ) kapsamında paneller, workshoplar ve Bilişim Teknolojileri Alanı yer alacak. Organizasyonda RFID sistemiyle takip edilecek olan katılımcılardan 8 oturumdan 5’sına katılanlara BTZ Katılımcı Sertifikası ve e-sertifika da veriliyor.
1991 yılından bu yana Türkiye’nin önde gelen üniversite kulüplerinden İTÜ İşletme Mühendisliği Kulübü her sene gerçekleştirdiği başarılı organizasyonlara bir yenisini daha ekliyor. Her sene yüzlerce öğrencinin katılımıyla gerçekleşen Yönetim Bilimleri Kongresi’ne paralel olarak bilişim teknolojilerinin ve Türkiye üzerindeki 26 milyar dolarlık pasta payının inceleneceği organizasyonda birçok yenilik de İTÜ Ayazağa Merkez Kampüsü’nde bulunan Süleyman Demirel Kültür Merkezi’nde katılımcıları bekliyor olacak.
Yeşil Teknoloji ana temasının seçildiği Bilişim Teknolojileri Zirvesi’nde Bilişim Sektöründe Girişimcilik, Sosyal Ağlar ile Kitle İletişimi, 3D Game, Advergame gibi konular ele alınacak. Türkiye’nin ve Dünya’nın önde gelen bilişim firmalarının da destek verdiği organizasyonda katılımcılar Bilişim Teknolojileri Fuarı’nda birçok firma temsilcisiyle birebir görüşebilme imkanı bulabilecek ve en yeni teknolojileri takip edebilecek.
Bilişim Teknolojileri Zirvesi’nde, özel sınıflarda yapılacak 45 dakikalık workshoplarda, verimli bilgi - aktif katılımcı çalışma yöntemleriyle, Bilişimde Pazarlama Teknikleri, SEO (Search Engine Optimization), Ethical Hacking gibi farklı konularda pratik yararlı bilgilerin verilmesi amaçlanıyor.
Organizasyona katılım için herhangi bir sınırlama bulunmuyor. Üniversite öğrencilerinin yanı sıra firma temsilcileri ve profesyonel iş hayatından organizasyona ilgi duyanlar da organizasyonda katılımcı olarak yer alabilecekler. Organizasyonda tanıtım ve bilet satışları kapsamında çeşitli üniversitelerde de stantlar açılıyor olacak. Organizasyona, çalışanlar 20 YTL, öğrenciler ise 10 YTL ödeyerek katılabilecekler. Ödeme havale yoluyla da yapılabiliyor. Organizasyonla ilgili güncel ayrıntılı bilgiye http://www.btz.org.tr adresinden ulaşabilirsiniz.
Ayrıntılı bilgi için: http://www.btz.org.tr
Sponsorluk ile ilgili konular ve sorularınız için: info@btz.org.tr
Telefon: 0212 241 3072
Faks: 0212 241 3073
E-posta: posta@ituimk.org
Açık Adres: İstanbul Teknik Üniversitesi, İşletme Fakültesi, 34367 Maçka/İSTANBUL
Özgür yazılımı geliştiriyor, iş modeliniz de hazır ama işin topluluk sürecini nasıl yöneteceğiniz konusunda soru işaretleri mi taşıyorsunuz?
Ya da şöyle soralım: Özgür yazılım nasıl pazarlanır?
Bu soruların cevabını bizler de merak ediyoruz... Özgür yazılım dünyası ve bu dünyanın pazarı hızlı bir ivmeyle büyüyor. Tahminlere göre pazarın hacmi önümüzdeki dört yılın sonunda iki katına çıkacak. Sadece yazılım ihtiyacı olan kurumlar tarafında değil, içinde bulunduğumuz kriz döneminde yazılım üreten şirketler tarafında da özgür yazılımın olanak ve süreçleri dikkatle irdeleniyor.
Özgür yazılım iş modelinin geçerliliğini ispat ettiği bir dünyada, özgür yazılım geliştiricilerinin iş modellerinin çalışması için artık daha dikkatli planlar yapması ve stratejiler geliştirmesi gerekiyor. Program için sadece bir indirme linki koymak, günümüz dünyasında artık iş modelinin çalışması için yetmiyor ve geliştiricilerin yazılımları ile uğraşırken, bilinen pazarlama yöntemlerini toplululuk yönetimiyle de birleştirip ciddi bir stratejinin içine girmesi gerekiyor.
Sandro Groganz, vereceği seminerde bu stratejinin gelişiminde nelere dikkat edilmesi gerektiğini, müşterilerin bir özgür yazılım projesine katkı veren insanlara nasıl dönüştürüleceğini örnekleriyle birlikte anlatacak ve özgür yazılımın pazarlamaya gereksinim duyup duymadığı sorusuna da cevap arayacak.
TÜBİTAK UEKAE ve IBM-Bilgi CAS işbirliği ile yapılacak olan seminer, 27 Kasım 2008 Perşembe günü saat 13:00′da Bilgi Üniversitesi Dolapdere Kampüsü’nde gerçekleşecek ve katılım ücretsiz olacak.Özgür yazılım pazarlaması ve topluluk süreçleri ile ilgili bir danışmanlık firmasına sahip olan Sandro Groganz, ezPublish adlı açık kaynak kodlu içerik yönetim sisteminin yaratıcısı ve bir PHP geliştiricisi. LAMP programlama ile ilgili kitapların hem yazarı hem de danışmanı olan Groganz ile ilgili daha fazla bilgiyi blogunda bulabilirsiniz.
Pazarlama Eğitmeni ve Yönetim Danışmanı
ZEKİ YÜKSEKBİLGİLİ hakkında daha detaylı bilgi
almak için
tıklayın
|
Bu web günlüğün ve daha fazlasının kitap haline getirildiği
PAZARLAMA CANAVARI adlı kitabımı çevrimiçi indirimli satın
almak için
tıklayın
|
Yeni Pazarlamayı anlattığım PAZARLAMA MUCİZE DEĞİLDİR adlı kitabımı çevrimiçi indirimli
satın almak için
tıklayın
|
Türkiye'nin en en büyük
PAZARLAMA MAKALE ARŞİVİ'ne ulaşmak
için
tıklayın
|
