Sigorta İle İlgili Tanıtımlarda Muhakkak Olması Gereken 13 Kelime

Bir sigorta acentasının belki de en zorlandığı alanlardan biri, yeni müşterileri sürekli bulmak, bunları ikna etmek ve mümkünse sürekli müşteri haline getirmek sürecidir. Acenta, ne kadar başarılı, müşteri odaklı olursa olsun, bir yıl içerisinde müşterilerinin en az %5’ini kaybetmektedir; çünkü rakipler de boş durmaz, yeni müşteriler bulmak için sürekli yeni programlar, daha cazip teklifler geliştirirler. Kısaca, sadece geçmiş yılın performansını yakalamak için bile, mevcut müşteri sayısının %5’i kadar yeni müşteriye ihtyaç duyarlar.
Yeni müşteri edinme süreçleride belki de en önemli aşamalardan biri, yüzyüze görüşmenin henüz gerçekleşmediği, müşteri ile ilk temasın sağlandığı, tanıtım materyallerinin müşteriye ulaştığı andır. Eğer müşteri, tanıtım materyalinin tamamını okumaya ikna edilirse yeni bir potansiyel müşteri olabilecektir. Bu aşamada en kritik amaç, materyali müşteriye okutabilmek, itirazlarlarını geliştirmesini sağlamak olacaktır, çünkü itiraz satış için mükemmel bir fırsat yaratacak, itirazlar cevaplanabilirse potansiyel müşteri artık portföyümüze girecektir.
Potansiyel müşterilerin tanıtım materyalerini okumalarını sağlayabilmek için kullanabileceğimiz özel kelimeler şunlardır; Okumaya devam et

Travel Alberta

Travel Alberta tarafından hazırlanmış harika bir pazarlama örneği! Metro istasyonlarında bulunan bankların arkasına koyulan resimler sayesinde, banka oturan kişi, bir telesiyeje binmiş gibi gözüküyor. Outdoor için çok güzel bir örnek.

pazarlamacanavari_alberta1.gif

pazarlamacanavari_alberta2.gif

 Ajans:  Venture Communications, Toronto, Kanada
 Kreatif Yönetmen: Jon Mychajlyszyn
 Sanat Yönetmeni: Brad Van Schaik

TEB KOBİ TV’deydim III

TEB KOBİ TV bünyesinde, Sorunlar ve Çözümler programına konuk olarak katıldım. 3S Güvenlik firmasından Savaş Tulgar ile birlikte tartıştığımız “KOBİ’ler ve Tanıtım” konulu programı, aşağıda veya Google Video linki üzerinden seyredebilirsiniz.